Kanálové pozadí

Distribuce zemědělských fólií na Filipínách je primárně založena na komunitních nákupních skupinách na vesnické úrovni: prodejci nakupují celé role a prodávají je farmářům ve vesnicích a městech po kilogramech, přičemž farmáři si fólie sami odřezávají. Distribuční zákazníci v oblasti ostrova Luzon pokrývají mnoho provincií a minimální objednávka činí obvykle 5 tun; fólie pro skleníky se vyskytují v tloušťkách 10–25 mil (100–250 mikrometrů), s šířkami rolí hlavně 2,8, 3,1, 3,7 a 6,2 metru, přičemž každá role je rozdělena na dílce o standardní délce cca 52,5 metru a váží kolem 50 kilogramů.

Konfigurace řešení

Místní zákazníci kladou na fólie pro skleníky pouze dvě přísná kritéria: životnost okolo 3 let a nutná odolnost proti UV záření. Na základě těchto požadavků yongguan upravil recepturu tak, aby obsahovala systém proti UV záření, a stanovil podíl aditiv proti stárnutí v souladu s podmínkami silného slunečního záření v tropickém pásmu. Všechny 14 specifikací nabízených zákazníkovi jsou plně vyhovující – varianta tloušťky 25 mil, necelo-metrové šířky rolí 2,8/3,1/3,7 metru, černé a žluté fólie, třímilimetrová stříbrno-černá mulčovací fólie, dílce o pevné délce 52,5 metru, všechny tyto parametry jsou nastaveny již při výrobě. Ceny jsou uváděny za kilogram a pro hromadné objednávky po 5 tunách, bez dalšího dělení nebo balení, což odpovídá prodejní strategii „nakupujeme celé role, prodáváme po kilogramech“.

Celní sazby a platby

Zákazníkovi původně dodávaly zemědělské fólie z Taivanské republiky. Mezi Tchaj-wanem a Filipínami neexistuje dohoda o volném obchodu, proto se na zboží vztahuje daň podle nejvýhodnější národní sazby ve výši 15 %; čínské zboží s Formulářem E podléhá sazbě podle Čínsko-ASEANské dohody ve výši 5 %, což při stejných CIF podmínkách znamená rozdíl ceny na dovozním konci ve výši 8,7 %. Tento rozdíl se přímo promítá do prostoru pro konečnou maloobchodní cenu. Zákazník inkasuje v filipínských pesech a platí v amerických dolarech; deprese pesa může snížit zisk, proto yongguan podporuje částečné vedení transakcí v jüanech, což umožňuje ušetřit jednu výměnnou operaci.

Podmínky dodání

Námořní přeprava z přístavu Qingdao do Manily trvá 7–10 dní; T/T 30 % záloha plus 70 % po předložení kopie konosamentu, podmínky CIF zajišťuje yongguan rezervací kapacity. Malé množství je baleno do tkaných pytlů, velkoobjemové zásilky jsou baleny ve formě rolí + palety + ovazovací fólie, lze individuálně přizpůsobit balení dle požadavků zákazníka (krabice navíc se účtují zvlášť).